Так называется сайт Елены Телегиной, жителя Квинсленда с 10-летним стажем.
С появлением Интернета и социальных сетей, каждый может стать писателем и издателем. Нажал на кнопку и твои мысли или мечты уже может читать целый мир. Это как мгновенная демократия. Раз и … свобода слова. Однако, быстро выясняется, чтобы тебя читали – нужно иметь, что сказать, и уметь сказать это. Уже не говоря о грамотности. Ведь если раньше «Кто ты такой» – ты мог услышать лишь от несколько друзей и родственников, а теперь у тебя есть возможность получить жесткие слова от всех, кто заглянул на твой блог. Миллионы сайтов расположились в сетях интернета. И как алмаз в куче горной породы трудно разглядеть, так и вебсайт, который принес бы тебе радость и чувство сопереживания с автором, трудно найти.
Немало страниц на интернете посвящено русской Австралии. Неожиданно для себя, не так давно я нашел на интернете сайт Елены Телегиной «Австралия моими глазами». И через пару минут понял, что это сайт я буду читать регулярно. Семья Елены приехала в Австралию около десяти лет назад. Пришлось проходить все стадии «выживания» в новых условиях, столкнуться со всеми трудностями и проблемами, которые испытывают наши соотечественники, ступив на новую далекую землю. Елена смогла рассказать об опыте своей семьи в преодоления этих первых преград. Причем, простым и легким языком. Ее статьи, несмотря на сложность тематики – будь она о том, как искать первую работу, или как сохранить максимум денег при заполнении налога, читаются так же легко, как и о прекрасных местах Квинсленда, который стал для Елены новым домом.
Загляните на сайт Елены mystoryaustralia.com
А пока, с разрешения автора, мы приводим здесь одну из статей сайта, которую написал муж Елены, о том, как он искал первую работу в Австралии, одновременно улучшая свой английский.
Первая работа в Австралии – торговый представитель
По приезде обычно выясняется, что то, что мы считаем разговорным английским - местное население не понимает. Мой муж предпринял нестандартные действия для решения этой проблемы — он устроился работать торговым представителем. О своем опыте он сам написал:
Хочу поделиться со всеми своим опытом поиска первой работы в Австралии.
Трудности возникают при поиске именно первой работы. Самые разные причины могут быть тому виной. Чаще всего это плохое резюме, недостаточный уровень владения языком и отсутствие местного опыта работы.
В России я закончил институт, и работал инженером. Потом работал торговым представителем, и, карабкаясь по служебной лестнице и перепрыгивая через ступеньки и компании (но, заметьте, не через трупы) дослужился по теплой должности директора в одной из иностранных компаний.
Решив иммигрировать по климатическим соображениям, мы через какое-то время оказались в Австралии, ну и планировали зажить счастливо на берегу теплого моря.
Когда все утряслось с переездом и поиском дома в аренду, и нервы пришли в норму, я задумался о поисках работы.
Я решил, что проще всего будет искать работу на основании моего последнего опыта – в продажах, а не инженером. Специалисты по продажам нужны в любой компании, что делает мою специальность более востребованной, как я думал. Кроме того, мне нравилась работа с людьми.
Начал с резюме. Оно у меня было состряпано еще в России. Я его причесал, как я думал на Австралийский лад, и начал отправлять в разные компании. Сначала на должности директоров, потом на должности начальников отделов продаж. Ну, а потом, уже на все подряд вакансии в продажах.
Очень быстро (примерно через месяц и сотни CV), или как сказала жена: «Наконец то до тебя дошло…» я понял, что все это не приносит результата, и работу я найти не могу.
Причины, как я уже говорил выше все те же: резюме, сильно контрастирующее с местными требованиями, недостаточный уровень владения языком и отсутствие местного опыта работы.
Поэтому созрел план: переделать CV, подтянуть язык и получить ЛЮБУЮ первую работу.
Ну а дальше тупик – как найти работу без местного опыта работы, и как получить опыт работы без возможности устроиться на работу ввиду отсутствия местного опыта работы… ужас как сложно звучит. Плюс к тому, как найти работу в продажах в Австралии парню, говорящему по-русски.
Спустя некоторое время, я заметил, что в объявлениях периодически встречаются вакансии в продажах на комиссию. Раньше я не обращал на них никакого внимания, в силу высокого самомнения и желания сразу получить зарплату и пакет. Но в этот раз подумал, чем черт не шутит – и отправил несколько резюме не такие вакансии.
Мне позвонили сразу из двух мест – одна компания по продажи пылесосов и другая по продаже товаром для улучшения дома (Home Improvement, ставни, гаражные двери, ремонт крыш и пр.) Сходив на оба интервью, я выяснил, что забота заключается в хождении по домам и втирании честным гражданам товаров по завышенным ценам. При этом зарплаты нет, а платится комиссия с продаж, если продал что-нибудь, конечно.
В таких фирмах народ долго не задерживается, сложно работать, работа часто по вечерам и в выходные, выплаты нерегулярны и зачастую платят меньше, чем ожидает работник. Но зато есть одно преимущество: берут почти всех и обучают бесплатно.
Таким образом, я стал Sales Consultant по продаже металлических ставней для окон, и, рассудив, что купить пылесос можно и в магазине, а вот ставни – вещь особая, железная и подгоняется по размеру окон.
После недельного тренинга нас отправили продавать ставни. К слову сказать, тренинг был на высшем уровне, и я поднатаскался в процедуре визита. Почти все пришлось заучить наизусть и повторять перед зеркалом. Оказалось, что в английском языке очень много слов.
Я ездил на своей машине по городу, совершая 3-4 визита в день, навещая клиентов, адреса которых мне давала компания.
Каждый визит – это презентация на 1-1,5 часа с использованием различных приемов разводок клиентов типа building rapport, pre-closing, display home concept etc.
После первого месяца – самого удачного в моей карьере я подсчитал, что моя комиссия должна составить $8000. Это очень даже здорово, подумал я. Мне заплатили что-то около четырех тысяч, под разными предлогами удержав остальное. На третий месяц я стал чемпионом по продажам (мне даже вручили приз), а на четвертый – старейшим работником отдела продаж – все, кто пришел со мной и до меня, уже ушли. Но набрали других.
Главное, что я заметил, что ежедневная практика в разговорном английском стала приносить свои плоды. Я стал лучше понимать и говорить. В первые дни я просто задавал вопросы, которые я заучил на тренинге и слушал клиента, пытаясь вычленить знакомые слова из потока речи (видимо поэтому я и продавал так много). Через какое-то время, я заметил, что уже говорю, и меня понимают все лучше и лучше.
Я снова начал искать работу, теперь уже гордо вставив в резюме местный опыт и договорившись с двумя сотрудниками и начальником о том, что они дадут мне рекомендации.
Что касается резюме — тут помогло агентство по составлению CV. Мы выбрали одно и примерно за 300 долларов мне склепали несколько вполне приличных вариантов. На каждую должность свой вариант: Sales Manager, Sales Consultant, Business Development Manager etc.
Через месяц после новой, уже теперь выборочной рассылки резюме и трех интервью, мне предложили работу, о которой я тогда мечтал – с пакетом и зарплатой.
Выводы, который я для себя сделал:
– первая работа редко бывает работой мечты, но она дает старт для дальнейшего продвижения. Нужно на нее соглашаться.
- нужно учить речь наизусть и говорить с каждым, кто готов слушать. Тех, кто не хочет слушать- можно догнать и еще поговорить.
- хорошо бы подружится с начальником и с сотрудниками – источниками позитивных рекомендаций.
- резюме должно полностью соответствовать выбранной вакансии в плане навыков и опыта.
- если на интервью спрашивают: « А вы это можете?», нужно отвечать: «Конечно могу», подразумевая, «Научусь, если возьмут».
Удачи всем в поисках первой работы.
Статья сайта mystoryaustralia.com
